Monthly Archives: December 2014

企业家要有气魄、 有远见、 要帮助别人成功!

昨天和好姐妹S碰面, 她一见我就说:“你知道吗?马云这两天在台湾开会,他想成立基金, 帮助台湾的年轻人去大陆创业。”“如果你希望到大陆创业,可以和我们联系,加入我们的体系。”马云这么说。

我曾经听过有人称呼马云为“创业教父”, 被他谦虚地否认。当下的阿里巴巴已经使得无数人创业成功。如今, 他又想帮助台湾的年轻人创业, 他的所作所为被人称为“创业教父”实在名副其实啊!

我回答S:“马云会是一个留名青史的伟大人物。”

1995年,马云的一趟美国之行, 让他初次看到互联网(Internet), 回国后, 他立刻开始创立“中国黄页”,把国内单位的资料放到互联网上去,当时中国国内还没有互联网,当他一片热情到处宣扬互联网时,许多人还不知道互联网为何物, 当他是骗子。

1997年,马云带着他的五名员工,受聘于外经贸部出任国富通公司总经理, 后来因为理念和领导不和离开。

1999年, 他领着那批和一起到北京打拼的年轻人回到杭州创立”阿里巴巴”, 本着他过去创业失败的经验, 他决心打造一个完全与众不同的B2B(企业对企业)商业平台,不同于当时已经成功的Amazon和Ebay的直接面对客户的商业模式。

1999年, 马云到美国找人投资200万遭到30家VC(风险投资家)拒绝, 因为当初没有人相信一个B2B的阿里巴巴可以成功。虽然一再碰壁, 马云和他的团队坚持地走下去, 后来得到高盛的500万美金和软银孙正义的$2000万投资。 2001年, 2002年许多互联网公司(dot.com)开始泡沫化, 纷纷倒闭或是破产,聪明的马云没有跟着一窝蜂让他的阿里巴巴上市, 藉着2500万的融资阿里巴巴避过了这此严重的网路泡沫化而存活了下来。

马云最令人佩服的是他是一位眼光独到、深具远见的创业者。 譬如:

1. 1976年, 中美尚未建交,他就已经感觉到“英文”的重要, 开始在杭州西湖畔追着游客学习英文;
2. 1995年, 中国的互联网尚未开通, 他就已经创办“中国黄页”。
3. 1999年, 他创办了独特的B2B (企业对企业)的阿里巴巴, 给世人打造一个“天下无难做生意”的商业平台。 
4. 2003年, SARS时期, 他打造了一个人人可以不出门, 在家里上网购物的“淘宝网”。

接下来, 他建立了“支付宝”(一个诚信付费的软件), “阿里妈妈”(一个广告网), “菜鸟”(一个物流体系)。。。 等, 哦, 还有他和李连杰创办的“太极禅”等等。 他是这么一个经常被人称之为疯子、 狂人的企业家, 可是他总是以结果来证明他是对的。 如今,他又计划涉足健康事业, 为后人造福。 他的一言一行时时受到千万人的关注, 俨然成为创业者的“偶像”和“导师”。

2014年9月9日, 阿里巴巴在美国纳斯达克上市融到250亿美元, 许多投资人叹息当初没有投资阿里巴巴。 有人说马云说:“昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起。” 哈哈!

我非常崇拜马云! 多年来, 我一直关注他的新闻和影片。 他是一位非常睿智、 幽默、 风趣、 有气魄、 有远见、 非常有志向, 想要为人类有伟大贡献的人。 但是, 马云在今年2014年12月中的台湾行中说:“创新是年轻人的事情,应该交棒给年轻人。卅岁跟别人干,四十岁时自己干,五十岁时给年轻人干。”

这点我非常不同意!您能同意吗?

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成功的企业家解决社会问题

“一个成功的企业家是解决社会问题的人。” – 马云。

今年11月, 我在新加坡上了一门资本奇迹总裁俱乐部黄哲贤博士主讲的《资本奇迹》。

三天的课结束之后,许多同学都像被电撞击一般, 眼光闪闪发亮, 兴奋地几天几夜睡不着觉。我很羡慕他们, 也很想从他们的脑中和眼中来感受这份激情。 我问主办单位的负责人:

“J, 请问为什么我上完《资本奇迹》之后, 并没有大多数人的那种兴奋和激情?” 因为对我而言, 资本运作是企业健康发展的一种自然现象, 不是什么“奇迹”啊!

J看了我一眼, 诚恳地回答:“对不起, 你虽然拥有了自己的公司, 可是你不是一位企业家, 你没有想要迈向上市之路的雄心。你和你先生是属于专业人士, 而不是企业家。”

不错, J一语道中了我的状况。他也让我顿时了解原来黄博士这套《资本奇迹》正是那些年轻的“企业家”们梦寐以求的知识,为他们将企业迈向上市之路开启了一盏明灯。

“你会想创业迈向IPO吗?” J接着半开玩笑地问我。 我笑着摇了摇头, 心想: Who Konows? 也许吧! 哈哈!

何谓创业? 创业就是创造一份事业; 顾名思义,创业者就是创立一份事业的人。

何谓企业家?我觉得企业家是一个创业者; 但是创业者不一定是企业家。企业家除了开创一份事业, 他会建立一套种商业模式,获取人力和其他所需的资源,在创业生态系统范围内操作他的事业,他必须对整个创业的成功或失败负全责。

一般企业家都包括以下几个特点: 有梦想、有目标, 果敢独立、 勇于冒险、 乐观自信、创造性思维、知人善用、不断学习、 精力充沛、 有激情、 有耐力, 和愿意分享等。

但是,并不是所有的人都能成为成功的企业家。 成功的企业家除了一般的特点以外,企业家要心存对未来的理想, 对社会的关注。 他还必须有强烈的使命感和价值观, 他必须有为天下服务的胸怀, 是一个为社会创造就业、 福利、 解决社会问题的人。

此外, 一位成功的企业家还必须配合天时, 地利, 和人和的要素。所谓“天时”是当你创业时正好遇一个恰巧的时机, 且能得到各方面的辅助, 譬如国家政策的支持, 广大市场的需求; “地利”是处在一个利于事业发展的地理位置; “人和”则是碰到一群靠谱的团队。马云说阿里巴巴的成功是靠”运气”, 其实也恰是他的创业符合了一个“天时, 地利, 人和”的条件。

阿里巴巴不是一家是电子商务公司, 而是一家帮助别人成为电子商务的公司。 阿里巴巴能够帮助商家和客户找到彼此,帮助小生意人成长,创造工作机会,开拓出崭新的市场。马云说:“一个成功的企业家是解决社会问题的人。” 他的这番话解决了我对企业上市的某些疑虑。

我曾经担心企业的上市会给社会带来负担, 像所谓的老鼠会一般, 公司一上市就立刻退场, 让股民买单, 支撑这家公司的营运直到公司倒闭。如今, 我们看到Apple、 Google、 Facebook、 BreadTalk、 百度、 和阿里巴巴等, 这些优秀的企业上市之后, 不但为社会造就了许多就业的机会, 还为人类带来了无限的福利。 我希望未来会出现更多具有社会价值观, 强烈使命感的企业家,并且能见证到他们带领各自的企业成功地迈向上市之路!

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认真生活, 快乐工作!

Ma Yun 3

认真生活, 快乐工作的阿里巴巴创始人–马云。 2010年, 阿里巴巴十周年庆, 马云头戴金色鸡冠、披着白色历发、穿着“鼻钉”、涂着黑色口红的他变身成视觉系朋克乐团的主唱,乐队现场伴奏,众人群魔乱舞,马云硬是挺着腰板高唱了两曲。

最近我花了几天的时间,把YouTube上所有关于马云的影片都看了一遍。 我把马云的出生背景、 创业经历、 北大演讲、 2013年辞去阿里巴巴CEO、 2014年9月19日阿里巴巴在美国纽约上市等影片,全部都扫了一遍。

我非常欣赏马云的简单直接、 风趣幽默、 和行事爽快。

“我们要认真生活, 快乐工作。” 这是我最欣赏马云讲的一句话。 多年来, 我一直很享受我的工作, 不论我做什么事情, 我都尽量以兴趣为优先考虑。 我常告诉朋友我的人生是在吃喝玩乐中过来的, 其实我想表达的是我一直在快乐地工作。 我觉得我们不能选择出生在什么样的家庭或环境, 但是我们绝对可以选择自己喜欢的事业。

这一阵子, 我接触了一些有趣的人和事。 从他们那儿, 我有了新鲜的学习动力和目标。 我很欣慰可以随心所欲, 做自己喜欢的事, 接触自己喜欢的人, 每天开开心心地过日子。

刚才我敬重的Amy姐来电话和我谈我们合作为实践家出书的事。 她问我:“这本书的版权归谁?”

Amy姐, 您来处理吧! 能够帮实践家出书是一件有意义的事, 版权属谁我都无所谓。” 我说。

是的,现阶段过的我子女已成人,我觉得有意义的事就去做, 做得开心就好。

可爱的侄女容容曾经对我说:”小阿姨, 您是一位很认真生活的人。” 我自己从来不曾想过这个问题。 最近从影片中的马云口听到他中鼓励年轻人这句话“要懂得认真地生活, 快乐地工作。” 我才焕然大悟: 哦! 原来这也是我的人生哲学哪!

哈哈! 您可能想不到那么认真生活, 快乐工作的我, 也非常享受像马云那样在舞台上疯狂地豁出去哩!

 

 

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中小企业的困境 – Is Small Beautiful?


马云在新加坡现场演讲

年轻有为的J告诉我, 他要帮助许多中小型企业主成为可以成功上市的企业家。 他有着浓厚的救世主心态, 希望世界上没有穷人; 因此, 他要让有能力的人越有能力, 之后来帮助那些没有能力而需要帮助的人。 这是一个非常远大的抱负, 我愿助他一点绵薄之力。我想我会从了解个别中小型企业的困境着手。请不要小瞧这些有志青年的梦想, 马云当初就是凭着一股坚信互联网有前途的傻劲, 坚持到底, 才有今日阿里巴巴的成功。

星期天, 我请张姐姐到乌节路上的老北京晚餐。 意外的是一向生意兴隆、 高朋满座的老北京竟然只有小猫几只; 更令人不解的是来端茶、 点菜的竟然是几位公子哥儿般, 不懂菜谱, 不会侍候的年轻外国人? 据餐厅人员告诉我们: 他们是一群从印度来的实习生,只来3个月就要回国。 虽然, 我们聊得很尽兴, 对他们端上来的食物也颇满意; 可是, 我不禁担心这家谈不上服务品质的餐厅能维持多久?

这几年, 新加坡在人力资源方面增加许多条款, 限制外国人来新加坡工作, 对新加坡的中小企业, 尤其是服务业, 影响非常大。许多餐厅顾不到服务人员, 有时候我会看到一些年老、 体力不支的服务人员, 实在令人心生不忍。

不论新加坡、 台湾、 马来西亚、 或是中国, 一般中小企业的困境包括以下几点:

  1. 贷款困难   (您可知道银行是专门贷款给有钱人的)
  2. 利息上升 (这是可以预见的,新加坡的银行已经在做准备了。)
  3. 人力资源,用工贵,招工难,更缺的是技术、经营、管理人才。
  4. 市场萎缩、
  5. 原材料价格上涨 (近期油价30%下跌, 对原料价格有很大的帮助。)
  6. 出口退税政策调整、
  7. 进口原料国货币升值
  8. 供电问题
  9. 高税费
  10. 被新趋势, 新科技淘汰

上个月, 我的一位房客问我他可不可以提前解约, 因为他的生意不好, 收入难以维持。 我答应了, 并且和他约好两人中午详谈。

中午见了房客, 终于发现他失败的原因, 原来他没注意趋势, 他订了几百大箱的内存芯片(memory chips), 这两年突然卖不出去。现今几乎所有的智慧型手机都开始把手机内存的资料上载到云端(Cloud memory), 他所卖的这几百大箱内存芯片已经接不到订单。 他说以往每天他可接至少4-5个国外的大订单, 现在, 一个月也接不到4个。 难怪他撑不下去。 我劝他寻找新产品, 或是重新创业。 看在他过去4,5 年老房客的份上, 我答应暂时不收他房租, 直到我找到新房客为止。 我这样做还算够意思吧!其实, 我真心希望他能重新创业, 如果他创业的的项目可行, 也许我还可以入股投资呢! 哈哈!

如果您对这些中小企业的困境有任何见解或是解决之道, 欢迎您电邮到 wendychowus@yahoo.com, 谢谢您!

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马云创造了史上最大的IPO

我喜欢简单、 直接、 有趣、 又容易做的事情。马云曾经说过:“创业车者要做最容易、 最快乐的事情。” 太对了! 好吧, 今天就让我们来认识一下这位颧骨高、 眼睛大、 长相奇特的“外星人” – 马云, 无论他的长相、 思维、 风趣、 和聪敏睿智等都可说是外星来的, 无人可比。

全球权威财经杂志《福布斯》的文章曾这样介绍他:

Ma Yun 0Ma Yun 2 突出的颧骨
扭曲的头发
淘气的露齿而笑
拥有一副5英尺高, 一百磅重的顽童模样
这个长相怪异的人有拿破伦一样的身材
同时也有拿破仑一样的伟大志向
他就是全球著名B2B电子商务网站阿里巴巴网站的首席运行官–马云

马云1964年10月出生于杭州。他从12岁起就开始学习英语。1979年刚改革开放,到杭州旅游的外国人渐渐增加,马云经常在西湖畔追着老外学讲英语。他因此练就了一口纯正、流利的英语,这对他日后的发展有很大的帮助。

1988年毕业于杭州师范学院英语专业,之后任教于杭州电子工业学院, 是位非常受学生欢迎的老师。

1995年,他在出访美国时首次接触到互联网, 一下子就被它吸引,回国后立刻创办“中国黄页”– 全球第一家网上中文商业信息站。

1997年,他加入中国外经贸部,负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

1999年,马云决定辞去外经贸部, 带领他24人团队回到杭州重新创业。 当时大家掏出每个人口袋中的积累, 集结50万元人民币, 开发阿里巴巴网站(www.alibaba.com)。马云根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会,决定建立一个完全与众不同的企业与企业间(B2B)的电子商务。

1999年3月推出的阿里巴巴英文网站,一度得到《福布斯》《新闻周刊》等国际权威媒体的报道。当年5月,台湾出生的蔡崇信从香港飞到杭州,代表公司到中国内地(尤其是中国的互联网公司)寻找投资项目, 见到了马云。 马云向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想,谈自己要做全球最佳B2B,要做80年企业的远大理想。几次接触后,蔡崇信“爱”上了阿里巴巴。35岁的他向马云毛遂自荐, 终于加入了马云的团队。 过去十多年来,蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务官,后来转任集团执行副主席。

阿里巴巴的第一轮融资就是来自蔡崇信在投行高盛的旧关系。在蔡崇信的帮助下,高盛等投行向阿里巴巴投资了500万美元,这便是阿里巴巴的“A轮融资”。

阿里巴巴的第二轮融资便是2000年,马云仅仅与孙正义会面6分钟,便获得了软银领投的2000万美元投资。 2001-2002年许多互联网公司因为泡沫化而相继破产或倒闭, 也就是这2500万美元(加上高盛的$500)让阿里巴巴安然度过了2000年开始的互联网寒冬,并快速发展。

随后的2004年,阿里巴巴再次获得软银、富达等VC的8200万美元投资,这项投资事件成为当时中国互联网历史上融资额最大的一笔交易。

2005年,阿里巴巴获得第四轮融资:雅虎以10亿美元加上雅虎中国的全部资产获得了阿里巴巴集团40%的股权。

2007年阿里巴巴外贸业务在港交所上市,融资131亿港元后于2012年退市。

2014年9月22日, 阿里巴巴在纽约证交所交易IPO,交易值达到史无前例的 250 亿。究竟这位“外星人”是如何做到的?马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀,那就是梦想、学习和坚持。

以下是在历史上12个金额最大的IPO项目。

   公司名称                 上市日期   融资金额
  1. ALIBABA  20124年 9 月 19 日  250 亿美元
  2. The Agricultural Bank of China  2010 年 7 月 6 日  192 亿美元
  3. Industrial and  Commercial Bank of China  2006年 10 月 20 日  191 亿美元
  4. NTT Mobile Communications Network  1998年 10 月 12 日  184 亿美元
  5. Visa  2008 年 3 月 18 日  179 亿美元
  6. Enel spA  1999年 11 月 2 日  165.8 亿美元
  7. Facebook  2012 年 5 月 18 日  160 亿美元
  8. GM  2010年 11 月 19 日  158 亿美元
  9.  Deutsche Telekom AG  1996年 11 月 17 日  124.8 亿美元
  10. Bank of China  2006年 5 月 23 日  111 亿美元
  11. OAO Rosneft  2006年 7 月 13 日  106.5 亿美元
  12. AT&T Wireless  2000年 4 月 26 日  106.2 亿美元

写到这里, 我不禁想丢出几个问题, 请您帮我找答案:
1. 企业家为何要上市? 上市有何好处? 有何负担?
2. 企业成功的要素是什么? 马云如果没有一群懂技术的专业团队帮助, 他能成功上市吗?
3. 企业在上市过程中, 该如何准备? 它该具备哪些符合上市的要件?
4. 企业如何对它的股民和社会大众负责?
5. 为何我没有上市梦? 究竟我是学者? 专家? 创业者? 还是。。。?
6. 为何学了资本运作会令我如此兴奋, 半夜睡不着, 急着起来完成我的企划案?

资料来源: http://me.1688.com/bizblog/blogArticleList/yunma.html, http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A9%AC%E4%BA%91, « 2014年9月 扁担融投融资专题-第3期》

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